全面贏接物聯網商機　Quectel高/中/低速產品線通吃

從技術角度來看，Quectel副總經理王勇(圖1)分析，2G會是個關鍵轉折點，近年應該是2G使用量最大的時間點，主因在於新技術的發展下，2G本身網路覆蓋率廣、成本優勢及產品使用慣性等要素，促使2G仍持續保有巨大出貨量；此外，4G也隨著網路覆蓋與高速物聯網應用發展，使其出貨持續增加。

從LPWAN發展來看，王勇談到，2018年NB-IoT已開始大批量商用，2020年NB-IoT銷售有望超過5億片，意味著在短短3年之間，就已超過2G幾十年的發展歷程。事實上，Quectel是第一家開發NB-IoT的模組商，目前已經開發幾十款NB-IoT、LTE-M1模組，截至2019年上半年已出貨2,000萬片。

成為客戶盟軍戰友　攜手開拓IoT市場

針對區域市場的發展，Quectel台灣區域銷售總監余佳儒(圖2)指出，中美貿易戰是台灣地區產業再次蓬勃發展的新契機。究其原因，受中美貿易影響，許多OEM、ODM廠商紛紛將產線移轉至台灣地區，在此發展下，OEM廠商如何找出對的通訊模組合作廠商，將是在市場上勝出非常關鍵的一環。

余佳儒強調，該公司身為通訊模組商，具備五項重要優勢，能做為助力合作夥伴打通市場的核心價值。首先，Quectel只專注於無線通訊模組開發，故不會與客戶產生競爭問題，而是成為客戶的盟軍戰友，攜手開拓更多的物聯網市場。

其次，Quectel產品線完整，光是單一通訊技術的方案，即有上百款產品組合，能確保客戶找到最具性價比的方案，將產品效益最大化；第三，電信商認證最齊全，由於通訊認證需要花費不少資金，故Quectel的策略是將生產的模組先通過認證，再銷售給客戶，不僅能降低客戶開發成本，同時還能縮短產品面市的時間；第四，Quectel在全球總共有50多個銷售駐點，可提供全球化在地服務，幫助當地客戶立即解決產品問題；最後，截止至今，該公司合作廠商已超過5,000多家，規模效益增強了其綜合成本控制能力，而此優勢也將反映在提供給客戶的產品上。

2020年5G IoT指日可待

GSMA港澳台區戰略合作總經理謝智德(圖3)表示，GSMA預測2025年全球將有50個國家和地區推動5G發展，包含美國、韓國、中國大陸與台灣地區，預計2020年台灣地區會開始推動5G技術。5G發展愈趨白熱化，除了先進國家和地區布局積極之外，開發中國家的電信商亦積極推動5G服務，期能在5G潮流中，找到一個乘浪而起的機會。

Quectel 5G、LTE-A高級產品經理姚立(圖4)指出，5G相對4G有幾項技術性的革命，包含頻譜引入與終端產品設計改變。以頻譜引入來說，5G可支援的頻段包含2.6GHz、Sub-6GHz與毫米波(mmWave)。而從技術角度來看，高頻引入對終端產品設計將產生極大影響，包含模組設計、天線設計等皆大有不同，特別是毫米波技術合作方式也會略有不同。

姚立談到，韓國早已進行5G頻譜分配與計畫，並於2019年上半年進入5G商用；而中國大陸地區則是宣布在11月1日開始5G商轉，在此之前也展開大量的基地台布建，預估2019年年底將有30萬座基地台建設完成，可看出中國大陸對於5G產業商用發展的決心。

姚立表示，5G早期應用來自於各種網通設備、筆電、影像直播、智慧城市的監控安防等。面對5G的龐大商機，Quectel亦無缺席，2019年已陸續發布基於Sub-6GHz模組與5G毫米波模組。

Quectel的LTE-A/5G模組全部都是基於高通方案，提供標準化產品，用來支援客戶蜂巢式設備開發。Quectel是最早獲得高通授權與開發5G模組的廠商，與高通的晶片開發時間差不超過兩周。目前Sub-6GHz方面已於2019年第三季進入Design-in階段；毫米波則會在2020年第一季開始發展。

整體來看，2019年可說是5G元年，不過對於物聯網產業來說，2020年可能才會是5G物聯網元年，預計2020年才能實現5G批量出貨。王勇認為，5G發展最大挑戰在於技術及商業成熟度，Quectel採取的對應策略是提供最即時、最快與最完整技術給開發商，助其同步完善產品設計。也基於此，除了商用硬體模組方案外，該公司同時也推出QuecCloud雲平台，幫助開發商方便在平台上管理物聯網設備，其中包含QuecLocator、QuecHub、QuecSIM、QuecFOTA與QuecStart，各自扮演其獨特角色。例如有些是基於基地台的定位技術、有些則是透過雲平台管理客戶設備並進行數據處理，或者是管理SIM卡流量，甚至是協助將傳統應用移植至雲平台使用，加速開發商打造新產品服務。

除了新興的5G應用發展令人引頸期盼之外，既有的LTE市場仍在市場上占有不容忽視的地位。

車載/無線支付/能源　LTE三大利基市場

Quectel LTE產品總監孫延明(圖5)表示，根據GSMA數據顯示，目前200多個國家和地區中，已經商用的700多個LTE網路裡，Cat. 1、Cat. 4已經有百分之百的覆蓋，其中，LTE-A覆蓋比例不到40%，而NB-IoT與其他低功耗廣域網路(LPWA)技術每年覆蓋率逐年上升，目前約有20%網路覆蓋。

孫延明分析，未來LTE明顯有產量的市場可分為兩大類，一種以應用角度來看，車載、無線支付與能源應用仍是LTE攻城掠地的主戰場，而另一種則是在2G、3G轉網過程中，針對需要語音功能的應用，電信商或許會選擇發展低速Cat. 1，或者對速度有要求的應用則選擇Cat. 4。概括而言，Cat. 1與Cat. 4在傳統網路應用的機會仍然非常大。

也因此，孫延明認為，未來的8~10年之間，Cat. 1、Cat. 4每年依舊會有2,500萬片，甚至成長到1億片的產量。Cat. 4約是5,000萬至1億等級的連接數量，而Cat. 1可能會是Cat. 4的一半。總結來說，Cat. 1與Cat. 4的網路覆蓋性、生態發展成熟性與性價比，還是占有一定的優勢。

聚焦智慧路燈/追蹤應用　LPWA發展進入熱身賽

Quectel LPWA高級產品經理魏來(圖6)表示，智慧城市是LPWA應用最廣泛的領域，也是目前NB-IoT技術在中國大陸市場出貨最多場景，大多來自於水表和氣表的應用，於2019年這兩大表計類出貨量高達上億顆。除此之外，智慧路燈應用商機亦不容小覷，中國大陸目前現有路燈約4,000萬盞，其中尚有3,000萬盞須要升級為智慧路燈，意味著LPWA技術能施展拳腳的空間非常大。

就現階段1,000萬盞的智慧路燈中，NB-IoT占的比例非常小，僅有3%左右，大多智慧路燈採用電力線通訊(PLC)為主，其次為Zigbee結合閘道器形式。不過，魏來認為，NB-IoT是公認具有高性價比的技術，在連接的穩定性與可靠性表現上更是有目共睹，未來全部智慧路燈轉成NB-IoT方案指日可待。

值得一提的是，魏來分析，路燈是5G毫米波一個非常好的載體，可以在沒有基地台的狀況下，實現5G毫米波的傳輸能力，尤其是在城市這種非常擁擠的環境中，故搭配5G發展，智慧路燈應用商機可望水漲船高。

另一方面，在LTE-M部分，主要聚焦於追蹤器應用，其中包含車載、貨物追蹤、個人或寵物追蹤。魏來談到，汽車金融市場對於GPS定位器的需求量極高，根據調研機構分析，每一輛分期購買的乘用車中，平均會裝入4~6顆GPS。雖說2018年乘用車銷量下滑，但年銷量仍然超過2,000萬，由此可見，追蹤器的應用前景誘人。

迎接AI浪潮　智慧模組揭竿而起

事實上，除了上述通訊技術的諸多布局之外，在人工智慧(AI)發展浪潮下，Quectel亦攜手高通推出智慧模組，為多元化的物聯網應用發展增添新的選擇。

Quectel智慧模組產品經理賈偉(圖7)表示，該公司智慧模組與前面通訊模組最大不同的地方，在於可支援多媒體功能，例如支援螢幕、不同相機、Wi-Fi與藍牙等技術。此種類型相當於現在智慧手機應用，差別在於Quectel提供的是模組，雖說模組本身不帶多媒體相關設計，不過終端廠商可以選用智慧模組後，外加螢幕與相機，設計出多媒體，同時具有通訊功能的產品。

簡單來說，智慧模組可以運行作業系統(如Android、Lunix)，並支援通訊功能。賈偉談到，該公司全系列智慧模組都是基於高通Snapdragon系列處理器。以目前來說，大家耳熟能詳的Snapdragon系列大多用於智慧手機，不過由於智慧手機的產品周期較短(約2~3年)，故較不適用於物聯網產業，大多數物聯網裝置如POS機要求較長的產品生命周期，也因此高通亦有針對物聯網應用提供支援較長生命周的Snapdragon系列。

覆蓋廣/多元應用加持　2G/3G逆勢成長

通訊技術不斷的改朝換代，2G與3G技術亦是如此，包含台灣地區在內，已有多個國家和地區終止2G和3G的網路，在這發展下，2G與3G因而被視為是夕陽通訊技術。但Quectel產品經理宋鐵理(圖8)卻提出不同看法。他認為，現在正是2G、3G百家爭鳴的時代，並表示2G與3G將會與上述提到的各種新興通訊技術共存一段不短的時間。

宋鐵理進一步指出，2G、3G經過20~30年發展，已成為存量非常大的市場，據統計，全球2G與3G物聯網設備仍有10幾億台，且每年尚有約1.5億台速度成長。以Quectel來說，該公司2G模組2019年前三季度出貨量相比於2018年增加30%，而3G模組也有50%的成長，由此可見2G和3G的市場仍極具潛力。

再者，從網路建設速度角度來看，即便全球都朝向5G、LTE發展進行，受限於全球經濟發展不平衡的狀況下，仍有諸多地區仍主打2G技術發展(如非洲及歐洲)，即便是中國大陸三年前宣布商轉NB-IoT，但現在還有網路覆蓋尚未普及的問題，此現狀也讓2G、3G有繼續存活的機會。

最後，從應用角度來說，物聯網應用少量多樣，採用的通訊技術取決於客戶不同的訴求，其中在低端的共享技術、POS與追蹤市場，仍對2G、3G有龐大需求。