提供軟硬體整合性解決方案 凌華代理溫瑞爾台灣區銷售業務

劉鈞並表示，凌華與溫瑞爾自數年前就開始合作，當時合作模式較單純，由溫瑞爾提供軟體、凌華提供硬體分開銷售，在凌華的硬體平台上安裝溫瑞爾的VxWorks和Linux作業軟體，相容性相當高，近來，客戶對於整合硬體平台、作業系統與驅動程式等相容度高的整合性解決方案的需求增高，因此從2004年Q3起，凌華即與溫瑞爾攜手合作開發產品與技術，經過半年左右的磨合後，認為彼此之間可以就市場行銷上有更緊密的合作關係，因此先以締結策略聯盟與代理溫瑞爾台灣地區銷售業務的方式，在未來三年持續進行合作計畫。  

凌華取得溫瑞爾產品代理權之後，將提供「一次購足」的設備解決方案平台，此平台將整合ADLINK CompactPCI單板電腦與AdvancedTCA單板電腦等硬體，以及溫瑞爾設備軟體和雙方的服務與技術支援。凌華也是目前亞洲唯一提供完整產品線支援溫瑞爾VxWorks及客制化選擇的工業電腦廠商。  

凌華與溫瑞爾合作應用領域以四個領域為主，分別為軍事航空國防、工廠自動化、基礎建設自動化，以及電信網路。  

劉鈞表示，凌華過去較著重在工業量測、自動化方面硬體平台的經營，從今年與溫瑞爾締結合作關係後，軍事航空國防領域將是未來雙方合作的重點，尤其是針對雷達、模擬器以及武器控制系統，因為此屬於溫瑞爾的強項，更是凌華要借重的。至於在電信網路方面，劉鈞表示，中國大陸市場的潛力相當大，如CTI平台、網路閘道器都是凌華想要嘗試的領域，希望未來可以從台灣跨向大陸市場。  

溫瑞爾重視台灣市場  

溫瑞爾台灣區經理李隆仁則表示，溫瑞爾從通訊領域而來的營收佔公司整體營收比重約1/3，若以地區而言，台灣是很大的市場，台灣地區的營收就佔整體營收的50%以上，與凌華合作亦是重視台灣市場的展現，相信透過凌華會更具組織化與效率。