歷經2008年的金融風暴，全球不少一線大廠紛紛傳出裁員消息，營收負成長甚至關門大吉者亦所在多有。不過，儘管這波風暴吹向亞洲，量測廠商台灣安捷倫(Agilent)電子儀器事業群總經理張志銘仍指出，只要能掌握市場脈動與客戶需求，依然可以在這波風暴中站穩腳步，逆風而行。
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| 新任台灣安捷倫電子儀器事業群總經理張志銘認為，「沒有不景氣，只有不爭氣」，儘管外在環境再嚴峻，只要找到方法，仍可創造驚人營收。 |
步入2008年第四季，綜觀全球各廠表現普遍不佳，甫升任台灣安捷倫電子儀器事業群總經理一職的張志銘表示，從與客戶的互動中，已可看出客戶對近期採購的猶豫。張志銘分析，大環境不佳，是客戶投資暫緩的一大主因；而近期各式通訊技術的演進瞬息萬變，也造成業者不知該押寶何方的疑慮。
張志銘指出，儘管全球微波存取互通介面(WiMAX)近日表現受到質疑，然而其技術優勢依舊不可忽視，且在網通基地--台灣，與晶片龍頭--英特爾(Intel)的帶動下，安捷倫相信WiMAX仍將是未來極具潛力的行動寬頻通訊技術，並將逐步落實至生活中。
因此，安捷倫近期持續針對WiMAX加緊研發腳步，也同樣在WiMAX關鍵技術多重輸入多重輸出(MIMO)上多加著墨，如日前發表的PXB MIMO接收器測試儀，就提供可擴充平台，允許設計人員測試MIMO接收器。
兼顧經濟與效能 安捷倫打造全方位產品線
除了在高階技術踩油門之外，安捷倫也同樣看重中低階市場。張志銘指出，對安捷倫來說，客戶的需求沒有高下之分，因此只要是客戶的需求，該公司就會推出產品以為因應。如稍早推出的EXA訊號分析儀，既具備速度與準確度，也較同級訊號分析儀低價，就是瞄準規模較小或有預算考量的客戶，透過經濟實惠的產品，滿足市場需求。
張志銘認為，既然大環境氣氛低迷，客戶自然更加慎選採購方向；也因此，供應商就應該投注更多心力在滿足客戶需求上，同時投資更多研發資源，全力打造客戶需要的產品。張志銘舉WiMAX為例，儘管近期業界對WiMAX發展抱持猶疑態度，然而若供應商能提供高效能、全方位的產品，自然能夠協助客戶降低對新技術的學習門檻。
此外，從安捷倫近期同時含括產線、研發、經濟型與高階的產品更可看出，安捷倫在市場上的耕耘並不自我設限，全力打造廣泛的產品線藍圖。張志銘不諱言，過去不少國內業者看到「安捷倫」品牌就直接聯想到「高效能=高價」，而該公司將全力扭轉此形象，將「同時符合需求與經濟效益」的採購觀念傳遞至客戶端。張志銘強調，這也將是安捷倫據以拓展市場、提升營收的主要方向之一。