中國內銷權牌照開放之後，由於各國際手機大廠都已經在市場上卡位，因此在2G手機的銷售上，台灣廠商的發展機會相當有限...
中國內銷權牌照開放之後，由於各國際手機大廠都已經在市場上卡位，因此在2G手機的銷售上，台灣廠商的發展機會相當有限。不過，在2005年中，中國開放3G牌照後，台灣廠商的機會點將會陸續出現。
中國手機內銷權的限制起因，是由於中國政府希望藉由內銷權牌照的限制，保護技術能力不足的本土手機廠商，並希望本土手機廠商自行提升技術能力。因此，中國信息產業部限制外來手機品牌進入市場，並限制其銷售量，同時，中國本土小廠也未必能拿到手機內銷權的牌照，藉此保護本土大廠品牌的市場。以台灣手機廠而言，僅有大霸一家取得中國手機內銷權的牌照（圖1）。
雖然中國信息產業部希望在內銷權牌照的保護下，提供中國手機廠緩衝時間，並提升技術能力，不過，中國手機品牌卻多以與台灣廠商貼牌的方式進行合作。
中國手機廠包括TCL、康佳、波導等，大多為家電背景，雖有內銷權牌照的保護，但近幾年來，其技術能力並未相對提升。中國手機廠以下單台灣手機貼牌的模式推出產品，並未積極提高研發能力。以熊貓而言，以往就與鴻海合作推出貼牌手機，另外鴻海也為UT斯達康代工小靈通手機。再者，包括華寶等台灣ODM手機廠，也在中國貼牌市場拿下不少訂單。
另外，中國本土手機廠商也倚仗以往經營的通路優勢，在2003、2004年，市佔率成長更是突飛猛進。當時外來國際大廠對中國本土通路掌握度不足，光是經銷商體系就需要省、縣、市、區、鄉等各級配銷系統。國際手機銷售一支手機，從發貨到店家需要一個多月的時間，另外也要負擔接近十層的經銷體系成本，因此國際手機大廠的銷售價格難以與中國本土手機廠商競爭。
不過，國際手機廠在熟悉中國通路之後，開始自行發展經銷體系，並推出多款低價手機。國際手機廠在規格與價格的競爭力開始出現，2004年中國本土手機的銷售量大幅衰退29.3%(圖2)，而國際大廠的手機銷售量則大幅成長42%。
雖然中國信息產業部限制國際手機廠進入中國市場，同時也限制其銷售量，不過上有政策，下有對策，各手機廠以各種方式進入中國手機市場。以台灣的明基為例，就與中電集團合資，成立中電通信公司，明基持股比例為51%，中電持股比例為49%。明基以雙品牌方式進軍中國手機市場，在2004年推出8款手機，銷售量約為60萬支。另外，英華達則與桑飛合作，也推出雙品牌「英華OK」手機。
而在國際手機大廠部分，即使取得內銷權牌照，也有銷售量的限制。部分國際手機大廠就以地方投資方式換取官方的默許。如Samsung在天津投資設廠，天津市政府則自行發給Samsung內銷權銷售數量牌照。而天津市政府此舉則並未得到中國信息產業部的核可。另一方面，國際手機大廠更自行經營水貨市場，同時銷售水貨及公司貨，以避開中國手機內銷權牌照的銷售數量限制。
2005年中國手機內銷權開放，並不意味台灣手機廠可輕易大舉吃下中國市場。2004年國際手機大廠已經熟悉中國當地通路，這也代表各國際手機大廠已經卡位就緒。不過，中國市場仍有兩個機會點可供台灣廠商切入。
內銷權的開放，對已經進入中國市場的國際手機廠影響不大，但中國內銷權牌照卻也限制中國小型手機廠進入市場的機會。在內銷權牌照解禁之後，預估中國小型手機廠將會在市場出現。在中國手機廠普遍技術能力不足的情況下，中國手機小廠將釋出部份OEM與ODM訂單。目前台灣手機廠普遍產能過剩，因此包括華寶等手機廠，正密切注意中國手機小廠的OEM訂單動向。
各界預估，中國將於2005年中，同時開放3種3G標準牌照(圖3)。中國移動以WCDMA為標準，而中國聯通則以CDMA 2000 1xEV-DO為通訊規格，另外中國自行開發的TD-SCDMA通訊規格牌照，預估將由中國電信或中國網通拿下。
中國3G手機執照發放後，將開啟新的手機市場。目前中國通訊服務商與手機廠合作銷售的方式有兩種，其一為直接與手機商簽約，另一種則是發給手機廠核可執照合作銷售。
由於3G手機的功能與通訊服務商提供的服務必須有緊密的結合，預估3G手機執照發放後，將會掀起一波訂製手機的訂單機會，同時也會讓客製化手機的銷售比例提高。目前台灣手機廠相對於國際手機大廠仍有成本優勢，中國通訊服務商若以價格為考量，對台灣手機廠下單的機會相當高。目前台灣手機廠中，包括明基與宏達在歐洲已有接訂製手機訂單的經驗，拿下中國3G訂製手機訂單機會不小。另外，明基在2004年就與中國移動合作，具有與中國移動配合銷售手機的經驗。
另外，中國手機市場的換機率雖然平均在5%左右(圖4)，不過，2004年中國手機市場，3,000元人民幣以上的高價手機，市佔率高達10.2%，年複合成長率接近5.8%，高價的3G手機在中國市場成長潛力仍被相當看好。
另外，具自有品牌業者在中國手機內銷權開放後，就不需受制於雙品牌模式。另一方面，台灣手機廠以往與中國業者合作，也已經熟悉中國通路，明基、英華達、華碩等具自有品牌的手機廠，可免受合資廠商的限制。
在中國內銷權牌照開放之後，由於各國際手機大廠都已經在市場上卡位，因此在2G手機的銷售上，台灣廠商的發展機會相當有限。不過，在2005年中，中國開放3G牌照之後，台灣廠商的機會點就會出現。由於台灣手機廠及手機零組件廠商在中國煙台及江蘇等地已經具有群聚效應，在具有成本優勢及製作訂製手機的經驗之下，容易獲得中國通訊服務商的青睞，具有合作銷售3G手機的機會。
另一方面，3,000元人民幣以上的手機在中國手機市場的市佔率高達10%以上，未來高價的3G手機將成為台灣手機廠進軍中國市場的極佳機會。