經營策略大轉彎　飛思卡爾/科勝訊力挽狂瀾

堪稱難兄難弟的飛思卡爾(Freescale)與科勝訊(Conexant)，前者2005年營業額約達58億美元、2006年尚有近64億美元之譜，然至2007年，營業額卻銳減為57億美元衰退可見一斑；後者2004年營收雖突破9億美元，2007年卻僅勉強超過8億美元關卡，營收同樣衰退。兩家公司同時面臨時不我予的嚴酷考驗，以及營收的赤字難題，因此紛紛進行高層改組與策略調整，期盼再登高峰。  

商機旺盛　磨刀霍霍進軍CE  

圖1　飛思卡爾台灣區總經理陳克錡表示，由於消費性電子潛力旺盛，因此該公司近期將以消費性電子為業務主力，但原有的車用、通訊與網路市場仍不會放棄。

原先在2006年時仍具有全球第九大半導體供應商實力的飛思卡爾，2007年時跌到了第十六名。而由於飛思卡爾始終難以拿下摩托羅拉(Motorola)與RIM黑苺機(Black Berry)以外的第三張手機訂單，因此整體獲利受到影響，虧損連連。  

也因如此，飛思卡爾近期改組動作頻頻，除了高層異動外，企業運作策略也與過去頗有不同，期盼由黑翻紅，重新進入全球半導體前十強。  

今年1月走馬上任的飛思卡爾台灣區總經理的陳克錡(圖1)表示，目前飛思卡爾側重幾項垂直市場，並將其視為扭轉未來的關鍵領域，如消費性電子(CE)就是一例。  

陳克錡強調，飛思卡爾將以在2008年第一季時購併的SigmaTel作為進軍MP3晶片市場的敲門磚。陳克錡指出，包括MP3播放器在內的CE一直商機旺盛，而SigmaTel向為市場知名之MP3晶片供應商，因此可望在加入飛思卡爾後，完整該公司CE產品線陣容。  

陳克錡透露，相對於過去，今日的飛思卡爾更加重視「專注(Focus)」二字，他分析，飛思卡爾唯有專心做好能夠帶來高獲利的本業，才有機會重返榮耀。  

策略大轉彎　力求止跌回升  

圖2　科勝訊總裁Christian Scherp認為，相對於寬頻接取，影像處理暨個人電腦多媒體領域毛利較高、競爭也較不激烈，因此該公司近期加大相關投資力道。

不過，遺憾的是，數位家庭概念雖然誘人，卻未轉化成為實際商機，讓很早就大張旗鼓進軍數位家庭市場的科勝訊踢到鐵板，從目前寬頻接取(Broadband Access)產品線僅占科勝訊整體營收之四成左右即可證實。也因如此，在經歷一年兩任執行長的動盪，以及策略的重整之後，日前科勝訊透露將更加專注於CE領域中，影像處理暨個人電腦多媒體產品線，並期望搭上多功能印表機(MFP)的成長熱潮，再添商機。  

科勝訊總裁Christian Scherp(圖2)不諱言，儘管科勝訊過去一直針對數位家庭抱有期望，然而投資報酬率(ROI)始終不佳，也因如此，科勝訊在2008年第二季與第三季時，陸續做出出售機上盒(STB)產品線予恩智浦(NXP)、購入飛思卡爾SigmaTel多功能印表機影像處理產品線的決定。  

事實上，在此宗購併案之前，科勝訊一直在影像處理暨個人電腦多媒體領域有所活動，不過由於數位家庭搶走了不少丰采，再加上當初過度看好數位家庭，因此業界鮮少得知科勝訊在影像處理暨個人電腦多媒體領域的努力，該公司在此領域的知名度始終不高。

不過，由於科勝訊不願繼續在低毛利、高競爭的市場中打滾，因此已透露逐漸淡出寬頻接取，並針對影像處理、音訊與視訊產品加碼投資的意願。  

科勝訊透露，包括影像處理、音訊與視訊，都隸屬於影像處理暨個人電腦多媒體產品線，也是科勝訊未來倚重的目標。  

新手上路　業界多觀望  

對於上述策略方向的大規模轉變，業界目前仍多抱持觀望態度。如飛思卡爾早期較少在CE耕耘，如何說服客戶，須要加倍努力；而儘管科勝訊在CE領域已小有投資，然而知名度不佳仍是事實，再加上公司財務狀況連連，客戶的信賴程度也需要時間證明。  

陳克錡直言，相對於車用市場，飛思卡爾在CE無疑是個新手。但他也相信飛思卡爾將可逐步獲得客戶的認同。  

Scherp說，在完成飛思卡爾SigmaTel多功能印表機影像處理產品線收購後，科勝訊將跟上MFP市場的高度成長，並在此領域有所斬獲。另外，科勝訊同時取得飛思卡爾SigmaTel數位相框產品線，同樣有助該公司在此領域深耕。  

不過，Scherp也強調，由於DSL仍是未來數年固網主流，因此科勝訊並不會全面退出寬頻接取市場，該領域仍是科勝訊極為核心的業務範圍之一。而光纖相關的產品線也不會有所變化。