5G專網商轉首重成本/效益　日本多元銷售方案推動導入(2)

維運訂閱混合制

(承前文)此方案由維運服務加部分一次性費用構成，涵蓋資本支出與營運支出，此處以系統整合商NTT東日本的解決方案為例。

NTT東日本除具備光纖固網業務外，亦提供網路託管、區域型系統整合等服務。NTT東日本與NEC、Fujitsu同為日本Local 5G頻譜的早期申請者，NTT東日本除透過專頻頻譜進行專網服務驗證外，亦積極參與總務省Local 5G實證案，在令和四年度實證案中，NTT東日本為其中四案的代表機關，領域涵蓋農業、機場、醫療機構等。

隨著Local 5G專網部署經驗的累積，NTT東日本於2022年5月推出Local 5G專網解決方案Gigaraku 5G，主打電信級5G獨立組網(SA)一站式方案，包含規畫、部署、維運的完全資訊託管服務(Information Technology Outsourcing, ITO)。

計費方面，NTT東日本提供兩種付費方式：月費制、混合制。月費制包含基本費、射頻單元(RU)與天線的月租費；混合制則將基本費與RU費用區分為一次性費用與月租費兩塊，相較月費制，混合制的月租費價格相對較低。此外，場域客戶也可額外選購Local 5G頻譜申請支援、追加RU等服務，費用另計。

Gigaraku 5G方案在設計上符合NTT東日本從固網業務往網路託管、系統整合方向延伸的策略，以提供月費制ITO服務為主，不同於Fujitsu、NEC包裹設備銷售的方案。此外，Gigaraku 5G方案提供「無一次性費用與較高月租費」、「有一次性費用與較低月租費」兩種方案，兩種方案在相似部署條件下，五年費用總額皆在兩千萬日圓左右，顯示在費用設計上，NTT東日本並未特別傾向引導客戶選用某類方案，而是著重於提供資金調度彈性，由客戶依自身狀況進行選擇。

訂閱制

此即服務或設備租賃導向，營運支出為主，此處以租賃業者SMFL Rental、有線電信業者愛媛CATV、解決方案供應商與系統整合業者Panasonic Connect與橫河Solution Service等業者為例。

除設備買斷、月費制與一次性費用混合制，SMFL Rental、愛媛CATV、Panasonic Connect、橫河Solution Service等相繼投入日本Local 5G市場的業者，則選擇提供無資本支出的訂閱制方案，而依企業屬性，各家訂閱制方案亦有所不同。

SMFL Rental隸屬三井住友金融集團，三井住友租賃(SMFL)為主要持股人，其於2020年開始提供Local 5G設備租賃服務，期望透過設備租賃模式將場域業者成本降至一成，並特別鎖定概念驗證(Proof of Concept, PoC)應用需求，提供一個月短期租用，以刺激市場試用意願。

有線電信業者愛媛CATV於2021年6月成為日本首家提供Local 5G解決方案的有線電視業者，主要扮演區域型系統整合角色，提供服務地區內的中小企業部署5G專網的機會。配合日本有線電視聯盟的共用核網及設備統一採購模式，降低解決方案成本，以按基地台數量計價之模式，提升中小企業低成本Local 5G部署、維運服務。

由Panasonic Connect、横河Solution Service、橫河Rental & Lease等三家業者合作推出的Local 5G租賃方案，為2023年新投入Local 5G市場的組合，預計2024年3月開始提供服務，同樣採月費租賃制，但網路部署及終端設備費用另計。此方案特色在於結合Panasonic Connect的無線網路、影像感測技術，與横河Solution Service的量測、系統控制技術，以租賃模式的低資本門檻實現場域端的生產自動化、效能提升等目標。

雖然SMFL Rental、愛媛CATV、Panasonic Connect與橫河Solution Service等業者皆推出租賃方案，但目標市場與方案價格皆有所差異，顯示即便供應商為滿足市場降低前期成本需求而推出租賃方案，但方案內容仍將因為供應商本身特性與商業策略而有所差異。

多元方案提供成本攤提彈性　吸引導入仍須關注效益呈現

綜合日本Local 5G供應商的銷售方案，大致可區分為買斷制、偏向買斷制的混合制、偏向訂閱制的混合制、訂閱制四類。隨著銷售方案的不同，場域業者需要付出的資本支出及營運成本亦不同。

進一步檢視各家業者的銷售方案內容，可發現在設備規格、服務內容皆有所差異的情況下，難以直接就價格進行比價，各方案價格設計與目標市場(如中小企業或大型企業、概念測試或商用部署)有所關聯。

但從NTT東日本Gigaraku 5G方案中，一次性費用加月租費與訂閱制方案五年費用總額接近的情況下，可推測買斷或訂閱制的重點未必在於替客戶省錢，而是以多元方案盡可能貼近客戶需求，如更彈性的資金調度、可隨時中止的低風險投資、依自身企業狀況決定選購項目等。

面對5G專網方案銷售模式多樣化的趨勢，國內相關供應商是否應跟進，仍須視供應商本身情況與目標市場而定，特別是訂閱制方案無法在銷售前期便收取大部分費用，考驗供應商的現金流是否充足，也考驗供應商是否具備足夠資源長期協助維運工作。

成本雖然是場域業者對是否導入5G專網的考量因素之一，但更進一步驅動業者採用的5G專網的動機則在於導入後的成本效益是否值得。在成本之外，如何展示與評估效益，仍是供應商在推動5G專網時需要列入考慮的關鍵因素。

(本文作者為資策會MIC產業分析師)

5G專網商轉首重成本/效益　日本多元銷售方案推動導入(1)

5G專網商轉首重成本/效益　日本多元銷售方案推動導入(2)