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達成一站式服務目標 羅德史瓦茲進軍示波器市場

2010-08-23
一向予人專注於無線通訊測試儀器研發的羅德史瓦茲(R&S),瞄準示波器約12億美元的市場規模,再加上可擴大既有無線通訊儀器產品線,因此推出中頻示波器產品,以期可提供客戶一站式服務,並藉此更加擴大原有市場範疇。
羅德史瓦茲業務部業務協理盧迦立表示,就以往儀器銷售經驗來看,客戶使用習慣可以被訓練,只是需要較長的時間。
面對示波器市場已有太克科技(Tektronix)、安捷倫(Agilent)與LeCroy等諸強鼎立,羅德史瓦茲進軍市場的時間落後許多,對於選擇此時進入市場的原因,羅德史瓦茲業務部業務協理盧迦立表示,該公司決定推出示波器產品時,已了解示波器市場廝殺相當激烈,不過為了提供客戶完整的測試產品選擇,再加上示波器市場產值12億美元的規模龐大,因此決定跨入示波器領域,而羅德史瓦茲將憑藉儀器硬體與軟體皆自行開發,可掌握技術核心,儀器內的關鍵元件也都是自家生產等優勢,希望於未來兩年內,可拿下中頻示波器15%的市占率。  

羅德史瓦茲新500M~1GHz中頻示波器產品中,RTO系列具有每秒一百萬次波形更新率分析的能力,盧迦立指出,此快速分析能力使較難被發現的錯誤能在瞬間呈現,RTO也是第一台具有數位觸發系統的示波器,具備較低的觸發抖動能力,而其使用者介面提供完整藍圖於複雜的測量下執行,RTO目前提供1GHz和2GHz的頻寬,及每秒10Gsample的取樣速率,並有兩通道和四通道二種機型可供選擇。  

另外一款式波器產品則為RTM通用型示波器,具備500MHz頻寬,每秒5Gsample和多達八個Msample的記憶體深度,通用型示波器有極低的雜訊和最大頻寬,甚至在最大靈敏度的狀態也可確保高度的訊號一致性和可靠的結果。  

盧迦立進一步強調,安捷倫與太克科技於示波器市場發展已有一定的技術能力,產品也相當齊備,不過新系列示波器高精準度、低雜訊、高訊號擷取率的表現突出,並採用硬體觸發技術訊號感度可達1毫伏特(mV),而全頻段噪音水平(Noise Floor)皆很低,更是羅德史瓦茲示波器產品的一大特色,且售價也相當具備競爭力,盧迦立指出,羅德史瓦茲1G/4CH的型號較安捷倫貴約3%;較太克科技便宜6~7%,,而2G/4CH的型號較安捷倫同型便宜14%,較太克科技便宜達22%左右。  

針對未來推廣示波器產品最大的挑戰,盧迦立表示,無疑的,太克科技與安捷倫將為羅德史瓦茲主要競爭對手,不過羅德史瓦茲示波器產品規格與價格具備一定競爭力,並成為該公司推廣產品的主要利基,預期未來最大的挑戰將為如何改變客戶既有的使用習慣,使其改用羅德史瓦茲的產品。

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