走過金融風暴之後，儀器廠商為擴增原有的測試市場領域，動作頻頻，其中，羅德史瓦茲(R&S)則以推出示波器為策略，拓展既有市場，本刊藉由獨家專訪羅德史瓦茲亞太區區域結構開發部資深副總裁Heino Gregorek，更進一步為讀者分析羅德史瓦茲對此波儀器商布局動作的看法與其未來發展動向。
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| 羅德史瓦茲亞太區區域結構開發部資深副總裁Heino Gregorek表示，雖然該公司採取自核心到整機皆自行研發的儀器發展策略，但不表示沒有購併的計畫。 |
最近儀器廠商的市場策略的變動，包括安捷倫(Agilent)關閉Liberty Lake工廠與購併吉時利(Keithley)射頻產品線，進而推出模組化PXI與AXIe產品後，又再度於日前購併Signametrics，擴展PXI、VXI、PCI與USB 3.0介面於萬用電表系列產品；LIG Nex1出售頻譜分析儀與電磁干擾(EMI)測試設備部門予艾法斯(Aeroflex)；太克科技(Tektronix)除收購BERTScope、Sentry、Sentry Verify、Sentry Edge、Medius與Consule等公司，期為客戶提供更完整的解決方案，此外，太克科技更推出計頻器與電源供應器，試圖掀起工程師桌上儀器的新革命。針對上述廠商的動作，專注於無線通訊技術測試儀器的羅德史瓦茲自有其因應之道。
不隨競爭對手起舞
R&S深耕射頻測試/示波器
在這一波儀器商市場策略的變動下，羅德史瓦茲以推出示波器產品在業界投下震撼彈，其餘則秉持一貫的原則，持續耕耘射頻(RF)測試與示波器產品的推展。
在這一波的變動中，該公司亞太區區域結構開發部資深副總裁Heino Gregorek表示，各家廠商有其核心發展文化，因此市場策略自然不同。而羅德史瓦茲並非要追隨其他儀器商的腳步。推出示波器產品，完全基於持續成長的考量，再加上與客戶間密切的合作關係，使羅德史瓦茲了解客戶在相關寬頻產品開發過程中的需求。因此憑藉既有RF測試儀器的研發基礎，針對客戶在時域(Time Domain)方面的測試需求，推出屬於中階頻段但卻擁有高階效能的示波器。
就現實面考量，工程師的使用習慣相當不易被改變，而羅德史瓦茲所推出500M～1GHz中階的示波器產品，如何獲得使用者的青睞，對羅德史瓦茲而言相當關鍵。Gregorek強調，即便競爭對手認為羅德史瓦茲此舉並不聰明，但依客戶所需提供產品，滿足客戶各種測試需求將是羅德史瓦茲不變的經營策略。
至於未來羅德史瓦茲還有何不同以往的產品推出計畫，或是跟進其他競爭對手的購併策略，Gregorek表示，尚難定論，羅德史瓦茲為家族企業，在產品研發與規畫上雖然較為保守，但卻不會永遠裹足不前，原因在於，新興應用包括通訊系統中的多媒體簡訊(MMS)、簡訊服務(SMS)或語音、網路電視等，將帶來更多不同的測試需求，自然會促使羅德史瓦茲計畫開發更多因應上述需求的新測試產品，而該公司也會持續思考並關注未來5～10年新應用的興起，再進一步規畫產品走向。
另外，雖然購併是最快取得新技術，也可挹注公司更多價值的方法，不過，Gregorek卻認為，收購新公司所得到的新技術卻並不等同於可直接將此新技術轉化為自身的研發能量，仍須經過一段時間的消化與融合，因此不見得較自行研發快，且購併之後也不見得一定會成功。
Gregorek進一步強調，無論其他競爭對手的策略如何改變，短時間之內，對羅德史瓦茲目前的市場而言，都不會造成不良的影響。
自GSM打下基礎 進一步推展LTE市場
針對未來行動寬頻技術主流--長程演進計畫(LTE)的布局，Gregorek指出，為善用LTE的高傳輸速率，業者皆思索如何開發更多的應用，例如電信營運商對於LTE測試項目的要求各有不同，而羅德史瓦茲過去在全球行動系統(GSM)所累積的測試能量，以及目前幾乎所有GSM認證實驗室皆採用羅德史瓦茲產品的經驗，無庸置疑的，羅德史瓦茲也可滿足客戶LTE各式的測試需求。
此外，羅德史瓦茲提供客戶的長期支援，也是該公司可勝出市場的重要關鍵。Gregorek表示，如何更深入與提供客戶更長時間的測試技術支援，也一直是羅德史瓦茲耕耘市場的重點。
展望未來，Gregorek信心滿滿地表示，羅德史瓦茲擁有的測試儀器研發技術、不易被複製的核心價值與涵蓋數位電視、行動電視、網際網路、無線通訊技術的完整產品線，再加上示波器，皆可讓羅德史瓦茲在市場上獲得成功。且看好台灣開始承襲許多歐美業者無論是晶片或終端產品設計核心技術，以及中國大陸為全球另一製造基地，因此未來羅德史瓦茲也將更聚焦於台灣與中國大陸市場。